Jak získat více klientů pro SEO služby?

Vlastimil Malík | 27. 3. 2025

Naučte se, jak si vybudovat silnou klientskou základnu pomocí těchto praktických strategií, tipů pro oslovení a odborných postřehů.

V konkurenčním světě digitálního marketingu je klíčem k úspěchu nejen odborná znalost SEO, ale také efektivní strategie získávání klientů. Pokud nabízíte SEO služby, jistě víte, že nestačí jen optimalizovat weby pro vyhledávače – musíte také umět oslovit a přesvědčit potenciální zákazníky. Jak tedy rozšířit svou klientelu, budovat důvěru a odlišit se od konkurence? V tomto článku se podíváme na osvědčené metody, které vám pomohou přivést více klientů a zajistit dlouhodobý růst vašeho podnikání.

Začněte v malém

Při budování svého podnikání v oblasti SEO můžete usilovat o velké klienty nebo o menší klienty s postupným růstem. Začít s menšími klienty vám umožní získat cenné zkušenosti, vybudovat si portfolio a získat reference, které vám pomohou přilákat větší zakázky. Malí podnikatelé a lokální firmy často hledají cenově dostupné SEO služby a ocení individuální přístup. Zaměřte se na konkrétní segment trhu, například restaurace, advokátní kanceláře nebo e-shopy, a nabídněte jim řešení šité na míru. Jakmile si vytvoříte dobré jméno a získáte úspěšné případové studie, bude pro vás snazší oslovit i větší klienty s vyšším rozpočtem.

Najít klienty pro SEO služby může být výzvou, ale existuje několik osvědčených způsobů, jak rozšířit svou klientelu:

1. Freelance platformy a pracovní portály

Upwork, Freelancer, Fiverr – mnoho podniků zde hledá SEO specialisty pro jednorázové i dlouhodobé projekty.
LinkedIn Jobs, Indeed – firmy často hledají specialisty na SEO na plný nebo částečný úvazek.

2. Networking a doporučení

Připojte se k podnikatelským skupinám na Facebooku a LinkedInu.
Navštěvujte konference a meetupy zaměřené na digitální marketing.
Spolupracujte s webdesignéry, copywritery a PPC specialisty, kteří mohou doporučit vaše služby svým klientům.

3. „Studené“ oslovování (Cold Outreach)

Oslovte lokální firmy s nabídkou SEO auditu nebo konkrétních vylepšení jejich webu.
Najděte weby s nedostatečnou optimalizací a nabídněte jim konkrétní řešení.

4. Vytvořte si vlastní web a obsah

SEO blog: Publikujte články o aktuálních SEO trendech a strategiích.
Case studies: Sdílejte výsledky vaší práce na reálných projektech.
Lead magnety: Nabídněte zdarma SEO checklist nebo audit výměnou za kontakt.

5. Sociální sítě a online komunity

Aktivně se zapojujte do skupin na Facebooku, Redditu a Quora zaměřených na podnikání a SEO.
Sdílejte hodnotný obsah na LinkedInu a budujte si osobní značku.

6. Spolupráce s agenturami a freelancery

SEO agentury často hledají externí specialisty na výpomoc.
Nabídněte své služby webovým vývojářům a marketingovým konzultantům, kteří mohou SEO zahrnout do svých balíčků.

7. Placená reklama

Google Ads: Cílená reklama na firmy hledající SEO služby.
Facebook & LinkedIn Ads: Zacílení na majitele firem a marketéry.

Čím více strategií zkombinujete, tím větší šanci máte na získání kvalitních klientů!

Odvádějte skvělou práci

Dosahování vynikajících výsledků je klíčem k budování dlouhodobé reputace v oblasti SEO. Když dokážete klientům přinášet viditelné zlepšení jejich pozic ve vyhledávačích, vyšší organickou návštěvnost a lepší konverze, budou vás nejen doporučovat dál, ale sami s vámi budou chtít pokračovat. Kvalitní případové studie, transparentní reporting a konzistentní výsledky vám pomohou odlišit se od konkurence a získat nové zakázky.

Klienti dnes nehledají jen někoho, kdo jim „udělá SEO“, ale spíše strategického partnera, kterému mohou důvěřovat. Chtějí mít jistotu, že jejich investice do optimalizace přinese měřitelné výsledky a přispěje k jejich celkovému růstu. Budování důvěry spočívá v otevřené komunikaci, edukaci klientů a přístupu, který ukazuje, že vám záleží na jejich úspěchu stejně jako na vašem vlastním.

Vzdělávání klientů je jedním z nejlepších způsobů, jak si s nimi vybudovat dlouhodobé partnerství. Když klientům vysvětlíte principy SEO, ukážete jim, jak fungují algoritmy vyhledávačů, a pomůžete jim pochopit důležitost kvalitního obsahu a technické optimalizace, získáte jejich důvěru. Místo toho, aby vás vnímali jako externího dodavatele, začnou vás brát jako strategického poradce, který jim pomáhá dosahovat jejich cílů.

Zároveň se nemusíte obávat, že by se klienti po získání znalostí rozhodli SEO dělat sami. Naopak – čím více rozumí složitosti optimalizace, tím více ocení vaši odbornost a strategický přístup. Když pochopí, že SEO není jednorázová záležitost, ale kontinuální proces, budou s vámi chtít spolupracovat dlouhodobě. Tento přístup posiluje vztahy, zvyšuje loajalitu klientů a pomáhá vám odlišit se od konkurence.

Když odvádíte práci, o které se klienti nemohou nezmínit svým kolegům, doporučení následují přirozeně.

Aktivní žádost o doporučení je často přehlíženou, ale velmi efektivní strategií získávání nových klientů v oblasti SEO. Mnoho spokojených zákazníků vás sice rádo doporučí, ale často je to ani nenapadne, pokud je o to přímo nepožádáte. Jednoduché oslovení s žádostí o představení vaší práce dalším podnikatelům může otevřít dveře k novým zakázkám. Důležité je zařadit tuto strategii do svého běžného fungování – například jednou ročně se svých klientů aktivně zeptat, zda znají někoho, kdo by mohl vaše služby ocenit.

Klíčem k úspěchu je samozřejmě odvádět vynikající práci a budovat pevné vztahy se stávajícími klienty. Když vidí reálné výsledky vaší práce – lepší pozice ve vyhledávačích, vyšší návštěvnost a rostoucí příjmy – sami se stanou vašimi nejlepšími ambasadory. Kvalitní SEO služby, které přinášejí měřitelné výsledky, jsou nejlepším marketingovým nástrojem. Pokud se klientům podaří díky vám růst, budou vás chtít doporučit dál – stačí je k tomu jen jemně nasměrovat.

Zařaďte se na seznam webových stránek s katalogy SEO agentur

Uvedení vaší agentury na některém z mnoha webů s katalogy agentur může být snadným způsobem, jak pasivně generovat určitý tok potenciálních zákazníků. Zatímco některé z těchto stránek upřímně nestojí za to, abyste jim věnovali čas, jiné mohou být mocným nástrojem. Při zařazování své agentury na tyto stránky vyplňte co nejvíce podrobností.

Pokud se vám podaří přimět některé z vašich klientů, aby vám na těchto platformách zanechali recenze, může vám to velmi pomoci získat nové klienty v oblasti SEO.

Oslovujte potenciální klienty na síti Linkedin

Oslovování potenciálních klientů na LinkedInu je skvělý způsob, jak rozšířit svou síť a získat nové zakázky pro SEO služby. Klíčem k úspěchu je personalizace a relevantní obsah.

Jak efektivně oslovovat na LinkedInu?

Optimalizujte svůj profil – Ujistěte se, že váš profil jasně ukazuje vaše zkušenosti, výsledky a přidanou hodnotu pro klienty.
Zapojte se do diskuzí – Komentujte příspěvky, sdílejte své odborné názory a publikujte hodnotný obsah související se SEO.
Personalizujte oslovení – Vyhněte se generickým zprávám typu „Dobrý den, nabízím SEO služby...“. Místo toho například:
- „Dobrý den [jméno], všiml jsem si, že vaše firma [název] aktivně investuje do online marketingu. Pomohli jsme podobným firmám zvýšit návštěvnost o XY %, rád bych zjistil, zda by vám SEO mohlo přinést podobné výsledky.“
Poskytujte hodnotu – Namísto přímého prodeje nabídněte rychlý audit, tipy na vylepšení nebo sdílejte zajímavé případové studie.
Budujte vztahy – Pokud někdo neodpoví hned, nevadí. Sledujte jeho obsah, komentujte příspěvky a po čase můžete oslovit znovu s větší šancí na úspěch.

🔹 Tip: Nezaměřujte se jen na přímý prodej. LinkedIn je primárně o budování vztahů a důvěry, což vám dlouhodobě přinese lepší výsledky.

Odlište se od konkurence

Jasné sdělení "proč právě vy" je jedním z nejdůležitějších faktorů při získávání klientů pro SEO agenturu. Potenciální klienti se často potýkají s mnoha možnostmi, a proto je zásadní, abyste jednoznačně komunikovali, co děláte jinak nebo lépe než konkurence. Místo obecného proklamování o vašich službách se zaměřte na konkrétní výhody, které přinášíte. Například, pokud máte zkušenosti s optimalizací pro určité odvětví, nebo pokud máte prokázané výsledky ve zvyšování návštěvnosti webů, uvádějte to. Zákazníci chtějí vědět, jak konkrétně jim vaše služby pomohou dosáhnout jejich cílů, ať už je to zvýšení prodeje, viditelnosti nebo celkové online přítomnosti.

K dosažení úspěchu v SEO agenturní branži je klíčové umět vyjádřit hodnotu vašich služeb jasně a jednoduše. Lidé preferují spolupráci s odborníky, kteří nejen rozumí tomu, co dělají, ale také umí efektivně komunikovat výhody, které jejich služby přinášejí. To, že umíte popsat konkrétní přínosy vaší práce – jako například rychlost zlepšení pozic ve vyhledávání nebo zlepšení návratnosti investic do marketingu – může být rozhodující pro klientovo rozhodnutí. Transparentnost a důraz na výsledky vám pomohou získat důvěru a postavit se do pozice preferovaného partnera pro SEO.

Zapojte se do komunity a vybudujte si vedoucí postavení

Zapojení se do komunity a budování postavení odborníka je efektivní strategií pro získání nových klientů v oblasti SEO. I když nemusíte být považováni za absolutní odborníky nebo lídry v oboru, můžete si vybudovat silnou pověst, pokud se aktivně zapojujete do diskuzí, odpovídáte na otázky a poskytujete hodnotné rady. Takový přístup pomáhá vytvářet dojem, že jste ochotni sdílet své znalosti a podporovat ostatní, což je pro potenciální klienty atraktivní. Zároveň, když se pravidelně účastníte diskuzí na relevantních fórech a sociálních sítích, posilujete svou pozici jako odborníka, na kterého se lidé mohou obrátit pro radu.

Reddit a další specializované fóra jsou skvělými příklady míst, kde můžete budovat svou důvěryhodnost. Mnozí přední odborníci na SEO začali svou cestu právě tím, že odpovídali na otázky, pomáhali lidem vyřešit jejich problémy a sdíleli užitečné informace. Tento přístup nejen že pomáhá budovat vaši pověst, ale také ukazuje, že jste ochotni pomoci a přistupujete ke každé situaci s cílem přinést hodnotu. Když klienti vidí, že máte zkušenosti a že pravidelně přispíváte k obohacení komunity, zvyšuje to jejich důvěru ve vaši schopnost poskytovat kvalitní SEO služby.

Zdokonalte prezentaci

Silný proces prezentace je pro získání klientů zásadní, přesto se mnoho agentur a dodavatelů netrefí do vkusu. Zdokonalení prezentace je klíčovým prvkem pro získání klientů v SEO oblasti. Silná prezentace nejenom přitahuje pozornost, ale také posiluje důvěru a vytváří solidní základ pro spolupráci. Prvním krokem je vybudování autority a představení sebe nebo své agentury, což klientům ukáže vaši odbornost. Následně je důležité představit jasný přístup k SEO, který zahrnuje konkrétní plán činností, čímž klientovi dáte jasnou představu o tom, jakým způsobem budete pracovat na zlepšení jeho online přítomnosti.

Dále by měla prezentace definovat vaše schopnosti a jasně specifikovat, jaké konkrétní kroky provedete, abyste dosáhli úspěchu. Můžete stanovit očekávání ohledně výsledků, aniž byste slibovali přesné metriky – to ukazuje, že jste realisté a zároveň poskytujete klientovi konkrétní představu o vývoji. Je také nezbytné nastínit plán implementace SEO, protože neprovedené optimalizace nemohou přinést žádné výsledky. Představte příklady vaší práce pomocí případových studií, které přímo osloví cílovou skupinu. Závěrem, vaše prezentace by měla být založena na dvou nebo třech telefonátech: první z nich by měl být zaměřený na sběr informací a navázání vztahu, zatímco další hovor bude mít za cíl konkretizovat detaily spolupráce.

Silná prezentace by měla:

Vybudovat autoritu představením vás nebo vaší agentury.
- Představit jasný přístup k SEO s plánem činností.
  - Definovat vaše schopnosti a konkrétní práci, kterou budete vykonávat.
  - Stanovit očekávání výsledků, včetně časového harmonogramu dopadu (aniž byste slibovali přesné metriky).
  - Prezentovat vaši práci pomocí případových studií, které osloví cílovou skupinu.

Mějte skutečný zájem o podnikání klientů a opravdovou motivaci pomoci jim v organickém růstu. Prezentace je o nich, ne o vás. Nepředkládejte jim pouze své nabídky. Snažte se co nejlépe pochopit jejich podnikání, jejich problémy. Už na začátku jim poskytněte hodnotu, například tím, že provedete rychlý audit webu.

Během hovoru se zeptejte na jejich širší marketingové úsilí.

Mají k dispozici zdroje pro vývoj?
- Využívají PR agenturu?
  - Investují do placených médií?

Nabídněte bezplatný úvodní audit SEO

Nabídka bezplatného úvodního auditu SEO může být velmi efektivní strategií pro získání nových klientů, zejména pokud jste noví na trhu. Tento krok umožňuje potenciálním klientům vidět konkrétní oblasti, ve kterých jejich webové stránky potřebují zlepšení, a zároveň jim poskytuje ukázku vaší odbornosti. Bezplatný audit je skvělý způsob, jak ukázat hodnotu, kterou můžete přinést, aniž byste klienta okamžitě zatížili finančními náklady. Díky tomu si klient může udělat reálný obrázek o stavu jejich webu a o tom, jaké konkrétní kroky je třeba podniknout k dosažení lepších výsledků.

Tento audit může sloužit jako výborný start pro dialog a budování důvěry. Místo toho, abyste klientům pouze říkali, co je potřeba zlepšit, jim konkrétně ukážete, jaké problémy na jejich webových stránkách existují a jakým způsobem je můžete odstranit. Tímto způsobem nejen že zvyšujete šanci na uzavření spolupráce, ale také si klienta získáte díky transparentnosti a ochotě nabídnout hodnotu ještě před zahájením spolupráce. Pro začínající SEO specialisty je to způsob, jak se dostat do povědomí a vytvořit si stabilní základnu spokojených klientů.

Varujte před rizikovými praktikami

Pokud klient používá rizikové praktiky SEO, je důležité jej na toto nebezpečí upozornit, protože to může vést k dlouhodobým negativním důsledkům pro jejich webové stránky. Mnoho technik, které mohou zpočátku přinést rychlé výsledky, jako je použití spamových technik, jsou v rozporu s pokyny vyhledávačů, jako je Google. Použití těchto praktik může vést k penalizaci nebo úplnému odstranění z indexu vyhledávače, což by mohlo znamenat ztrátu návštěvnosti a snížení viditelnosti na internetu. Upozornění na tyto rizikové techniky a nabídka bezpečných alternativ ukazuje vaši profesionalitu a ochotu chránit zájmy klienta.

Ve své komunikaci byste měli jasně vysvětlit, jak rizikové praktiky mohou negativně ovlivnit dlouhodobý růst a udržitelnost webu. Místo toho, abyste se zaměřili pouze na okamžité výsledky, nabídněte klientovi strategie, které budou v souladu s nejlepšími SEO postupy a doporučeními, a které podpoří organický růst. Takto pomůžete klientovi vyhnout se krátkodobým ziskům na úkor dlouhodobé stability a úspěchu jeho online přítomnosti. Upozornění na rizika nejen posílí vaši důvěryhodnost, ale také přispěje k pevnému a transparentnímu vztahu mezi vámi a klientem.

Ukažte svůj plán realizace

Ukázání jasného plánu realizace je klíčovým krokem pro úspěšné dosažení výsledků SEO. I když audity a optimalizace mohou výrazně zlepšit výkon webu, bez solidního a konkrétního plánu implementace se nic nezmění. Proto je nezbytné s klientem probrat, jak konkrétně bude optimalizace aplikována a jakými kroky se bude řídit. Mnozí klienti vám mohou poskytnout přímý přístup k jejich CMS (Content Management System), ale jiné firmy mohou mít složité systémy, které vyžadují více času a technických dovedností pro provádění změn. V takových případech je nezbytné mít plán, který zahrnuje nejen strategii, ale také praktické kroky pro efektivní implementaci.

Pokud máte omezený přístup nebo je implementace závislá na dalších týmech, jako jsou vývojáři nebo technický marketing, mohou vzniknout zdržení, která zpomalují dosažení výsledků.

Vytvořte si obchodní argumentaci pomocí prognózování

Prognózování SEO je velmi efektivní nástroj, který může pomoci klientům lépe pochopit hodnotu investice do SEO a jaký růst mohou očekávat, pokud se rozhodnou spolupracovat s vaší agenturou. Důležité je stanovit realistická a dosažitelná očekávání. Místo toho, abyste slibovali pozice na vrcholu Google, zaměřte se na konkrétní zlepšení v oblastech, které jsou pro klienta nejdůležitější. Například, pokud se klient zaměřuje na určité produkty nebo služby, můžete prognózovat růst návštěvnosti těchto stránek o určité procento, což bude pro klienta konkrétní a měřitelný výsledek.

Tato obchodní argumentace nejenže dává klientům jasnou představu o tom, co mohou od SEO očekávat, ale také je ujišťuje, že jste realisté a nebudete jim slibovat nerealistické výsledky. Zároveň se vyhnete zklamání v případě, že nebudou okamžitě dosaženy pozice číslo 1. Prognózování SEO poskytuje transparentnost a umožňuje klientům lépe pochopit, jak bude vypadat cesta k růstu a jaká konkrétní vylepšení mohou očekávat v průběhu spolupráce.

Využijte konkurenční srovnávací analýzy

Konkurenční srovnávací analýza je mocným nástrojem, protože poskytuje cenné údaje o tom, jak si konkurence vede v různých oblastech SEO. Vedoucí pracovníci a ředitelé často zkoumají, jak si konkurence vede, a tato analýza jim poskytuje konkrétní a měřitelné srovnání, které mohou použít k rozhodování o svých strategických krocích. V rámci SEO auditu se vytvářejí konkurenční srovnávací tabulky, které hodnotí weby konkurentů podle klíčových faktorů jako jsou technický stav, optimalizace na stránce, autorita mimo stránku a výkon webu.

Tato srovnání jsou užitečná nejen pro vyhodnocení aktuální situace, ale také pro identifikaci příležitostí pro zlepšení. Když klient vidí konkrétní rozdíly mezi svým webem a konkurencí, získá jasnou představu o tom, kde by mohl svou SEO strategii posílit, a jaké oblasti jsou pro dosažení lepších výsledků klíčové. Díky těmto informacím můžete připravit personalizovaný plán, který bude cílit na slabá místa, a nabídnout klientovi konkrétní kroky pro zlepšení jeho online viditelnosti.

Způsoby, jak nezískat klienty SEO

Dvě hlavní chyby, kterých je třeba se vyvarovat při nabízení SEO služeb, jsou poskytování záruk a uvádění akreditace, která není relevantní pro SEO.

První chybou je poskytování záruk. SEO je nepředvídatelné, a proto je riskantní slibovat konkrétní výsledky. Záruky, jako například zajištění určité pozice ve vyhledávačích, mohou vytvořit nerealistická očekávání, která vedou k nespokojenosti klientů. Výsledky SEO ovlivňují faktory jako změny algoritmů vyhledávačů, implementační zpoždění na straně klienta a konkurence. Pokud nesplníte slibované výsledky, může to poškodit vaši pověst a důvěru klientů.

Druhou chybou je snažit se chlubit akreditací, která není relevantní pro SEO. Například Google Partners je určeno pro PPC specialisty, nikoliv pro SEO. Představení tohoto titulu jako důkazu SEO odbornosti může vést k neporozumění mezi klienty, kteří se mohou nechat oklamat. Zkušenější zákazníci ale poznají, že Google Partners nemá přímý vztah k optimalizaci pro vyhledávače, což může negativně ovlivnit důvěryhodnost vaší agentury.

Pokud chcete budovat trvalé vztahy, vyhněte se zavádějícím taktikám.

Je čas jít získávat nové klienty

Získávání klientů SEO není snadné, ale správný přístup může výrazně zvýšit počet uzavřených smluv. Tyto strategie vás připraví na úspěch - od skvělé práce a začátků v malém až po rozvoj diferenciace a spolupráci s jinými agenturami.

Zdroj: marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com

Autor: Vlastimil Malík

Foto zdroj: pixabay.com